我是2005年加入公司的，2005——2006年從事管理崗位，2007年至今負責浙江兩個市場的銷售工作。公司有著優(yōu)秀的企業(yè)文化底蘊，良好的競爭氛圍，以及美好的發(fā)展前景，平臺非常好，我相信在這個舞臺上，我一定會取得更好的成績，自己有一個更好的發(fā)展。
剛接手市場的時侯，市場基礎比較薄弱，每月回款很小。再加上浙江區(qū)域特有市場環(huán)境，功守均不易，這里的客戶收入較高，很難建立關系，再加上前面幾位銷售代表沒有很好地開發(fā)和維護市場，在我面前可謂是困難重重。我感覺自己年齡已經(jīng)不小了，時間不允許我再一次錯失機會，只有付出比別人更多的努力，奮力一搏！
經(jīng)過兩年的市場操作，我認為前三次拜訪客戶非常關鍵，通過這幾次的接觸讓他們了解你的產(chǎn)品和你做事的方法，從而從心里接受你，對你產(chǎn)生信任，慢慢地也就接受了你的產(chǎn)品。所以在開始接觸的時候，一定要提前做好各方面的準備，做到有備而去，不把沒把握的仗，在拜訪過程中，從客戶的談話中尋找有利的契機，然后以此為突破點開展工作。在開發(fā)新客戶的同時，每周必須定期拜訪老客戶，可以去他家，也可以約他出來敘敘舊。
長三角區(qū)域是一個非常好的團隊，大家都比、學、趕、幫、超。銷售就是一分耕耘一分收獲，我認為做好銷售加強執(zhí)行力很關鍵，只有認真落實好總部的營銷思路，在工作上加強執(zhí)行和責任意識，我想一定會做好的！
